ども、うみはらです。

ブログ書いてても、

「アフィリエイトしてるけど全然売れない・・・」

と悩んでませんか？

アフィリエイト記事を何ページも頑張って書いて、「今日こそ売れてないかな！！」とわくわくしながらA8.netにログインしてみると・・・

「成約件数・・・0件・・・（がっくし・・・）」

あるあるの話だと思います。

そんなブログの売り上げで悩んでいる人は、この4つのポイントを意識してみてください。

ブログからガンガン売れるライティングの秘訣

ブログでものやサービスを売るには、ライティングスキルが大事です。

というのは当たり前ですが、何をもってライティングスキルがうまいか、下手か？を判断してるかは不明確ですよね。

ぼくが考えるライティングスキルの有無は、

「読者に行動させることができているか？」

だと思っています。

訴求すべきポイントは4つ

「HARM」という用語をご存知でしょうか？

・Health（健康、美容、容姿）
・Ambition（夢、将来、就職、転職、キャリア）
・Relationship（恋愛、人間関係）
・Money（お金、昇給、給料、ボーナス）

上記の4つは

ビジネスのテーマ探し
コンサルティングのネタ
マーケティング活動

においてとても重要な要素です。

人間の悩みは、すべてHARMに分けられるとも言われています。

HARMをブログアフィリエイトに活用するか

実はこのブログ自体もHARMの要素を取り入れています。

HARMでいうと、

Money→副業と株でお金を稼ぐ
Ambition→自由でわくわくする生活を手に入れる

です。

サブカテゴリで、転職やビジネスノウハウなどのRelationshipも混ぜてますが、メインはMoneyとAmbitionです。

HARMの実用例

ここからは実践的な話。

もし、あなたが転職ブログを運営しているとして、HARMを使ってアフィリエイト成果をあげたいとします。

その場合、HARMを使って次のような未来を読者に見せてあげます。

嫌な上司との人間関係や楽しくない仕事から解放されて（Relationship）
好きな仕事で年収アップできる転職ノウハウをお伝えします（Money）

HARMの2つ以上をミックスさせることで、読み手の感情を揺さ振ることができます。

悩みに共感し→理想とする未来を手に入れることができるかもしれない。

そういう未来像を読者に鮮明にみせることができれば、強い行動を促すことが可能になります。

いい記事なのに売れないのは行動させてないから

売り込みはNG、あおっちゃだめ！

というライティング記事をみかけますが、見せ方次第だと思います。

そもそもこの精神は、「売ることは悪」「儲かることは悪」と言っているのと一緒です。

・いい商品なら買ったほうがいいです。
・悩みが解消するなら今すぐ手に入れたほうがいいです。

ただ、それだけです。

きれいごとっぽく言うと、「いい人」にみられてフォロワーも増えるのでしょうけど、読者やブロガーの本質的な問題解決には繋がりません。

もちろん、アフィリエイトする商品が有益で価値あるものであることは大前提ですけどね。

まとめ｜HARMはビジネスでも使える

よくよく感がてみると、自分の過去の行動はHARMによって動かされてたと思いませんか？

ぼく自身も、転職、起業、副業をしているのも、全てHARMのどれかに当てはまっています。

ブログなどのネット副業に限らず、ビジネスにおいてもコンサルティングや営業の仕事をしている人は、HARMは絶大です。

問題解決でクライアントに行動させるには、HARMを意識した提案をすると、成約率がものすごく上がると思いますよ。

ブログアフィリエイトの記事をこれから書こうと思っている人は、早速今からHARMの4つのどれを組み合わせて訴求するか？を意識してみてください。

ブログ記事のパンチ力がアップすると思いますよ。